“不打折不买东西”之我见

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“不打折不买东西”之我见

文章来源：不详　更新时间：2006-12-11 15:31:57

这些日子以来，我一直在琢磨某商场老板讲的一句话：现在的消费者，你不打折他不进商场，到商场买东西不看货物质量，只看价格打折多少。

　　笔者从这句话的后面明显地读出了一些不正常。其一，在目前的国内市场，我们的商家厂家开拓市场，招徕消费者的本事可谓是“黔驴技穷”，除了打折还是打折；其二，我们消费者的购物心态已不再是一种正常的心态；其三，我们的消费市场正在用“恶性打折循环”的方式自相残杀。

　　有人说，这都是当今消费者被商家惯坏的结果，有人说，这只能说明我们消费者的消费水平还处在初级阶段，其消费的心理也很不成熟。笔者却认为，真正的原因应当在“商家”自己身上，不说远的，就说这几年在国内的大中小城市，在这些城市的大中小商场里，所销售的商品，到底有几种是“明码标价、按质论价”的呢？

　　“拦腰一砍再对折”，砍价俗语的流行已不是二天三天，也不是一年二年了。这些年来，我们的某些商家老板们，无论卖任何商品，似乎在标价的时候都形成了一种默契，只要是往商品上贴价格标签，就一定标高出成本价格几倍甚至数十倍的价。用一位老板的话来说，这叫“不打无准备之战”，把价格先往高处标，然后再打折，为消费者们制造出一种花很小的价钱买很高级、很贵的东西的心理满足。

　　往实里说，商家们这种靠打折来满足消费的虚荣心，靠打折来促销的营销战术，也的确为商场带来了一个又一个的销售高峰，为老板们带来可观的利润。可是，当时光流进21世纪之后，随着消费者们消费心理的日趋成熟，随着价格信息透明度的日趋提高，随着国家开放价格的商品产品越来越多，“打折”促销的技巧、靠打折吸引顾客的手段，终于犹如一块商家们搬起来砸向自己脚上的石头，当各商品、各商场的价格打折竞争越来越激烈，商品已无折可打的时候，商家们只好忍痛割肉，用低于成本价的“打折”方式出售产品，去年，我国的彩电产业之所以全面亏损的原因也正在于此。

　　常言道，“聪明反被聪明误，”而所谓打折之所以打出了今年这等“商场商品不打折消费者就不买东西”的尴尬境地，其根源正在于“打折反被打折误”上。由此看来，商场这等“打折”的聪明还是抓紧时间早日寿终正寝为妙！

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